以岭药业首次公开发行网上路演精彩回答摘要(4)

 

投资者提问:以岭药业的生产模式?  

公司回答:  您好!公司中药生产模式:首先公司有达到欧盟标准的制剂生产车间,国家GMP标准的前处理车间、提取车间、粉碎及超微粉碎车间、仓储、质检中心等完善的生产车间、质检能力和高度自动化的生产设备。中药生产的流程简述如下:原药材出库后进入前处理车间进行前期净化处理(质检合格)—进入提取车间或粉碎车间进行有效成分的提取或粉碎(质检合格)—进入制剂车间进行半成品生产(质检合格)—成品生产(质检合格)—进入成品库。谢谢!

 

投资者提问:请问公司固定资产与产能变化匹配情况?  

公司回答:   您好!本次募集资金投资项目总投资额为16.90亿元,其中固定资产投资额为14.06亿元,预计达产后年新增销售收入27.31亿元,新增销售收入与固定资产投资比例为1.95。截至20101231日,公司固定资产原值为7.01亿元,2010年?饔滴袷杖胛?/font>16.41亿元,简单折算全年主营业务收入与固定资产的原值的比例约为2.34。从上述分析可以看出,本次募集资金投资项目实施带来的主营业务收入的增长与固定资产投资的增加之间的配比关系保持在公司正常水平。谢谢!

 

投资者提问:公司所处行业是否有周期性、区域性和季节性特征?  

公司回答:  医药行业的需求具有刚性特征,受宏观经济波动的影响较小,属于弱周期行业。医药行业也没有明显的区域性特征。在我国,由于冬季属于心脑血管疾病和感冒呼吸系统疾病多发季节,因而这类药物市场存在一定的季节性特征。谢谢!

 

投资者提问:请问吴老,你是想股东称呼你吴总还是吴院士?贵公司近三年的毛利率是多少?  

公司回答:  与其称为院士或老总,我更愿意别人称我为吴大夫,作为院士在本专业领域传承创新中医基础理论,解决心脑血管病临床治疗难题,推动络病学新学科建设和中医药学术进步,使中医药在保护中华民族健康中发挥更大的作用;作为企业董事长重点把握公司发展战略,实践"为员工谋发展,对社会做贡献,为股东创价值"的经营理念作为临床医生我在坚持临床诊治患者,用我的专业知识为患者解除病痛,做一个好医生是我始终的追求.

资料数据显示:上市中药公司毛利率从43.75%75.68%不等,公司2010年毛利率为66.39%,处于行业中高水平。

 

投资者提问:请问贵公司中药的原料 2011年上半年涨价厉害吗?怎么控制成本?有自己种植基地吗?  

公司回答:   您好!2010年以来,由于受人工价格上涨、游资炒作、通货膨胀等因素影响,中药材整体市场价格一直呈上涨趋势,但不同品种上涨幅度差别较大,如太子参因为游资炒作涨幅达五倍以上。我公司主导产品生产所需主要原材料上涨幅度不一,但总体涨幅趋缓 。公司主要中药材原材料在经历了20092010年的一波涨价之后,至2011年一季度,主要中药材原材料涨价走势已趋缓,公司主导产品连花清瘟胶囊的主要原材料金银花甚至出现了价格大幅下跌现象。公司应对原材料采购价格上涨全面推行目标成本管理,实施多项降低成本的抓手项目,通过采用新技术、新工艺、管理创新等一系列措施,有效地缓解了成本上涨压力,消化了原材料价格上涨的不利影响。2007年,主导产品通心络胶囊通过采用超微粉碎新技术获得国家技术发明二等奖,由于超微粉碎发明新工艺的应用, 降低了原材料消耗增加产成品率,缓解了成本上涨压力。2010年公司全面实行了17个降低成本的抓手项目。公司主导产品通心络胶囊原采用超微粉碎技术后因为超微细粉容易弥散而流失,收率不到90%2010年作为重点技术抓手项目提高超微细粉收率,干洗法明显增加了中药原材料的回收率,地热资源利用与低价电位时间冰蓄冷等项目降低了动力成本,发挥规模采购效应,采用供应商竞争招标,降低原材料成本。随着公司销售规模的增加,从2010年开始,公司发挥规模效应,对主要原材料的采购引进新的供应商,实行竞争性招标采购,使胶囊、PVC、包装盒、设备配件等全面降低了采购价格,同时通过原材料产地采购、季节性采购、价格错峰低谷周期采购,有效降低了主要产品的生产成本。建设原材料种养殖基地,降低原材料成本,针对公司主导产品通心络主要原材料水蛭涨幅较大的现状,公司已于2010年就开始了水蛭养殖基地建设工作,取得了水蛭养殖的成功;2011年更是扩大了水蛭养殖面积,进行了大规模的水蛭养殖工作,可以为公司提供质优成本较低水蛭药材,因此水蛭药材价格变动对公司的影响将会减少。综上,尽管中药材原材料在20092010年内年价格有一定幅度的上涨,但公司通过采取有效措施进行了有效应对,使公司综合毛利?饰衷诮虾盟健=?/font>2011年以来,考虑到公司中药材原材料在前期大幅上涨时已采取有效措施抵消了涨价带来的不利影响,随着公司大部分主要中药材原材料涨价走势趋缓,除非出现中药材原材料快速异常上涨等极端情况外,预计未来公司的综合毛利率仍将维持较好水平。谢谢!