以岭药业首次公开发行网上路演精彩回答摘要(3)

 

投资者提问:以岭药业的销售模式?  

公司回答:   公司营销模式的核心竞争优势在于络病理论指导下的专业化学术推广模式。络病理论是公司的核心竞争力之一,具有很强的差异化优势,能大幅提高专业客户对产品的认知度。本公司的销售人员通过其对产品的深入认知和专业的推广经验开展终端推广。公司以协议方式向合作医药商业公司销售产品,合作商业公司包括一级经销商和分销商,分销商包括二级经销商。公司与各省的一级经销商建立战略合作关系,签订年度经销协议,分销商与公司、一级经销商再签订三方协议,由分销商向医院、药店及诊所等销售终端供货。谢谢! 

 

投资者提问:以岭药业质量控制标准?  

公司回答:   公司主要产品质量控制标准主要涵盖以下几点:公司主要产品执行标准及增加的内控指标、原辅材料的质量控制标准和措施和生产过程质量控制。谢谢! 

董事长:吴以岭   您好!公司所有产品都严格执行国家标准和企业内控标准,由于公司品种较多,每个品种都有各自的国家质量标准和企业内控质量标准,企业为了严把质量关,为广大消费者生产出疗效好、安全性高的药品,从原药材采购、入库、库内监控、出库、生产各环节、成品入库、成品出库等各个环节都有严格的质量控制标准,任何一个环节出现质量不达标都是一票否?觯辉市斫胂乱换方凇K晕夜旧乃幸┢分柿慷际呛细裎榷ǖ摹G牍愦笙颜叻判氖褂谩P恍唬?/font>

 

投资者提问:以岭药业34.56元的发行价高于机构的估值,更是远远高于我们投资者的预期,请问制定这种高发行价的依据是什么,难道说中信证券作为一个大券商,承销新股的目的难道是尽最大可能的圈钱吗?  

公司回答:   我们在和公司协商确定发行价格时,首先基于对公司未来业务发展情况的分析和判断,同时更考虑到市场投资者在当前市场环境下的认购意愿。34.56元这个价格上也已经有了超过7倍的认购倍率,我们认为这是在当前市场情况下较好的平衡了新老股东以及与股东与公司之间的利益。我们对以岭药业的前景有信心,往长一点时间看,相信投资者会看到以岭药业给股东们带来很好的回报。当然股市的波动也是难免的。

 

投资者提问:以岭药业质量控制措施?  

公司回答:   您好!公司为了严格控制产品质量,从原材料采购抓起,专门成立了四人专家组,对各地原材料采购进行现场把关,包括原药材真伪的鉴定、含量检测、质量检测等等,每一种原材料在入库前都要通过公司质检中心的全面检测,达到合格标准才可入库,否则一律做退货处理。产品整个生产过程严格按着国家GMP标准进行生产,同时进行全过程的质量检测和监控,如达不到标准,不允许进入下?换方凇3善啡肟狻⒖饽诠芾砗统隹舛佳细癜醋殴?/font>GMP标准执行。所有这些环节都有完善的SOP和完善的制度,并能严格执行。谢谢!

 

投资者提问:本次公司发行价确定为34.56元,该价格是如何达成的?  

券商回答:   我们是根据投资者的认购意愿(他们报出的认购价格和认购数量,在34.6元以上有7倍认购倍率),并考虑了我们公司研究员对公司价值给出的估值区间(32~35PE),以及市场中药类公司的市盈率情况,最终确定了34.56元的价格。挺好的数字,一个小顺子。

 

投资者提问:请分别介绍一下主要业务计划与现有业务的关系?  

公司回答:   a. 研发能力提升计划和产品开发计划的实施将进一步提升公司的研发水平,提高新产品研发速度,并对现有主导产品市场竞争力起到进强化的作用;b. 公司生产能力扩大计划将有效解决公司产能的瓶颈,为公司现有产品销售规模的进一步扩大和未来新产品的上市奠?己玫幕。?/font>

c. 公司专利中药营销网络扩建项目实施将使得公司的营销网络从心脑血管治疗领域向其他领域覆盖,从而保障抗肿瘤、糖尿病和呼吸系统产品能够迅速占领市场、保障公司持续快速增长的能力。而专利OTC产品营销网络的建设将使得公司的专利OTC产品在零售市场获得更大的市场份额,为公司提供了新的增长点;

d. 随着业务的快速发展,公司已逐步进入规模化经营阶段,公司对精细化管理、供应链反应速度、风险控制能力等都提出了更高要求。企业信息化建设项目的实施将大幅提高公司的运营和管理效率,提升公司的核心竞争力和员工的劳动生产率,确保公司在市场竞争中始终占据有利地位;

e. 人力资源计划的实施能够保证公司获得业务发展所需要的人才,并最大程度上发挥人才的积极性和创造力,为公司的持续发展提供人力资源方面的保障。谢谢!